Reine Nervensache

Lieferverträge, Übernahmen, Kredit- und Gehaltsverhandlungen, sogar Entführungen: Wenn sich Verhandlungen fest laufen oder eine Seite die große Chance auf einen Verhandlungstriumph wittert, kommen häufig „Schattenverhandler“ ins Spiel, ausgebuffte Verhandlungsprofis, die sich aus dem Hintergrund einschalten, um neue Akzente zu setzen und die Taktiken der Gegenseite zu dechiffrieren.

Einer der meistbeschäftigten „Shadow Negotiators“ ist Foad Forghani. Exklusiv für FINANCE analysiert er den Verhandlungsstil bekannter Manager und Politiker sowie aktuelle Geschehnisse – mit interessanten Einblicken in die strategisch-taktische Welt eines Verhandlungsexperten.