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07.08.12 11:55

07.08.2012 - Kommunikationsexperte Kinzler: „Solange wie möglich an der Guidance festhalten“

Die Berichtssaison hat gezeigt: Viele Konzerne wie Daimler und Siemens müssen sich strecken, um ihre Jahresziele zu erreichen. „An der Guidance sollte man so lange wie möglich festhalten“, rät Kommunikationsexperte Harald Kinzler von Hering Schuppener Consulting. Doch das ist ein riskantes Spiel. Wie CFOs im Moment am besten mit dem Kapitalmarkt kommunizieren, wie sie querschießende Analysten einfangen können und wie sie ihren Investoren im aktuellen Umfeld noch große Übernahmen verkaufen können – die Tipps des Kommunikationsprofis exklusiv hier bei FINANCE-TV.

Kapitalmarktkommunikation: Die Schwierigkeiten der CFOs bei Investor Relations

Viele CFOs wie Daimler-Finanzchef Bodo Uebber oder Siemens-CFO Joe Kaeser haben bei der Vorlage ihrer Halbjahreszahlen eine riskante Kommunikationsstrategie gewählt: An der Jahres-Guidance hielten sie fest, verwendeten aber andere Formulierungen als zuvor. Damit haben sie die Investoren auf eine mögliche Zielverfehlung eingestimmt. Das ist grundsätzlich nicht falsch, meint Kommunikationsexperte Harald Kinzler von Hering Schuppener Consulting: „An der Guidance sollte man so lange wie möglich festhalten.“

Viele CFOs und IR-Profis wählen gern den Weg, Analysten und Investoren im Vorfeld der Zahlenverkündung in vertraulichen Gesprächen einzufangen. Bei diesem Vorgehen mahnt Kinzler allerdings zur Vorsicht: „Ab dem Moment, an dem der CFO die Zahlen kennen könnte, sollte er aufhören, allzu konkret über die Geschäftsentwicklung zu sprechen, um nicht in die Nähe von Insider-Informationen zu geraten. Das gilt bereits etwa drei bis vier Wochen vor der Präsentation der Zahlen.“ Dennoch käme ein CFO manchmal nicht umhin, Analysten einzufangen, wenn diese einzelne Aspekte falsch eingeordnet haben. „Die Konsensschätzungen sollten nicht zu weit von den Ergebnissen entfernt liegen.“

Welches der größte Fehler überhaupt in der IR-Kommunikation ist und wie CFOs im aktuellen Umfeld die Investoren für große Zukäufe begeistern können, verrät Kinzler bei FINANCE-TV.

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