Wenn zwei Verhandler sich auf eine Deadline zubewegen, dann gewinnt in der Regel die Seite, die die stärkeren Nerven oder die besseren Alternativen hat – oder beides. Bei dem Tauziehen zwischen der EU und Großbritannien könnte dies anders ausgehen, denn die Konsequenzen sind nachteilhaft für beide Seiten. Das Endresultat des Brexit-Dramas könnte eine Lose-lose-Situation sein.
Reine Nervensache
Reine Nervensache - der Blog von Profiverhandler Foad Forghani über die geheimen Tricks der besten Verhandler.