FINANCE-TV

18.01.13

22.03.2012 - Handelsexperte Kurt-Georg Scheible von ErfolgsCampus: "Preisverhandlungen werden noch härter"

Wenn Einkäufer großer Handelsketten mit den Verkäufern der Warenproduzenten die Konditionen und Preise verhandeln, wird mit allen Mitteln gefeilscht. Und oft hat der Handel beim Preispoker die besseren Karten, beobachtet Kurt-Georg Scheible, der früher selbst viele Jahre als Verkäufer für die Industrie gearbeitet hat und heute Unternehmen für Verhandlungen schult. Mit welchen Tricks die Verkäufer der Industrieunternehmen rechnen müssen und wie sie die Chance erhöhen, ihre Interessen durchzusetzen, sehen Sie im Talk bei FINANCE-TV.

 

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