Agile und innovative Fintechs auf der einen Seite, Banken mit guten Kundenzugängen im Firmenkundengeschäft auf der anderen Seite: Beide Gruppen bringen Vorzüge mit, die der anderen Seite in der Geschäftsentwicklung nützen könnten. Eine Zusammenarbeit kann höhere Erträge bringen, Kosten sparen und dabei helfen, Wissen und Erfahrungen auszutauschen – auch in Form von Mitarbeitern.
Der Kundenzugang ist das wertvollste Asset für beide Seiten. Bislang haben sowohl die Banken als auch die Fintechs eifersüchtig über dieses wertvolle Gut gewacht. Mittlerweile setzt sich allerdings die Erkenntnis durch, dass ein geteilter Kunde in der Summe für beide Seiten durchaus ein wertvollerer Kunde sein kann.