Firmenkundengeschäft: Banken buhlen um CFOs

Banker-Wechsel, Restrukturierungen, angriffslustige Auslandsbanken: Alles Wichtige zum harten Kampf im deutschen Firmenkundengeschäft. 

„Wir haben wegen Corona nicht weniger Kunden gewinnen können“, bekräftigt Bernhard Brinker, bei JP Morgan für die Gewinnung von mittelständischen Kunden verantwortlich.

JP Morgan-Banker Brinker: „Ziehen uns nicht aus dem deutschen Markt zurück“

Vor rund eineinhalb Jahren holte JP Morgan zur großen Mittelstandsoffensive aus. Was hat die US-Bank seitdem erreicht – und wie beeinflusst Corona ihr Firmenkundengeschäft? Corporate-Banking-Leiter Bernhard Brinker berichtet.
Firmenkundenchef Joachim von Schorlemer wird bei der ING neuer stellvertretender CEO.

Joachim von Schorlemer wird Vize-Chef bei der ING

Firmenkundenchef Joachim von Schorlemer steigt bei der ING Deutschland zum stellvertretenden CEO auf. Es ist nicht die einzige Veränderung im Vorstand.
In der öffentlichen Wahrnehmung verliert die Commerzbank gegenüber anderen Banken an Boden. Im deutschen Firmenkundengeschäft will sie aber nach wie vor nichts anderes als die Marktführerschaft, sagen Robert Schindler und Michael Kotzbauer.

„Wir wollen der Innovator bei Trade Finance sein“

Trotz aller Widrigkeiten machen die beiden führenden Commerzbank-Firmenkundenbanker Michael Kotzbauer und Robert Schindler im FINANCE-Interview deutliche Kampfansagen. Wo genau sie angreifen wollen – und unter welchen Bedingungen.
Wegen Corona hat sich die Risikovorsorge der HSBC Deutschland mehr als verdoppelt.

HSBC verdoppelt Risikovorsorge

Wegen Corona ist die Risikovorsorge der HSBC Deutschland nach oben geschnellt – was vor allem das Firmenkundengeschäft belastet. Vor Kurzem musste bereits die Commerzbank ihre Rückstellungen erhöhen.
CFO Jochen Siegert verlässt Traxpay und wechselt zur Deutschen Bank.

Deutsche Bank holt Traxpay-CFO

Die Deutsche Bank rekrutiert einen Zahlungsverkehrsexperten: Der Traxpay-CFO Jochen Siegert soll für die Bank digitale Marktplätze aufbauen. Die Deutsche Bank war erst im Juli bei dem Fintech eingestiegen.
Wegen der Rezession könnten auf die Banken massive Kreditausfälle zukommen.

Corona trifft Firmenkundengeschäft stärker als Finanzkrise

Wegen der Coronakrise müssen die Banken mit massiven Kreditausfällen im Firmenkundengeschäft rechnen. Die Kreditrisikovorsorge könnte das Niveau der Finanzkrise toppen, warnt die Unternehmensberatung Bain.

Das Goldman Sachs der Sparkassen

Die Kreissparkasse Biberach beteiligt sich an Unternehmen und strukturiert Konsortialkredite. Firmenkunden- und Kapitalmarktchef Kurt Hardt erklärt, wie die Schwaben vorgehen (1,99 € zzgl. MwSt.)

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FINANCE-Podcast: Ein kritischer Blick auf die gescheiterte Mega-Bankenfusion

Hält seine Bank gut für die Coronakrise gerüstet: CEO Stefan Ermisch.
17.04.2020

Hamburg Commercial Bank mistet weiter aus

Die HCOB schrumpft sich von der Landesbank zum Spezialfinanzierer und trennt sich dafür von unprofitablen Firmenkunden. Das Credo lautet: Syndizieren statt finanzieren und selektives Neugeschäft eingehen.
Bei der Helaba gehen täglich rund 250 Anfragen von Firmenkunden zu Corona ein.
FINANCE+ 26.03.2020

Helaba teilt Firmenkundengeschäft auf

Das Aufgabenportfolio von Firmenkundenchef Norbert Schraad verteilt die Helaba künftig auf drei Schultern. Währenddessen hat sich der Vorsteuergewinn des Segments 2019 das zweite Jahr in Folge halbiert.

Die NordLB meldet wegen des Coronavirus die ersten Covenant-Brüche.
25.03.2020

NordLB will Kreditvermittlung ausbauen

Die NordLB restrukturiert und schrumpft weiter. Um die Erträge stabil zu halten, will sie mehr Kredite an Investoren verkaufen. Zudem beobachtet die Bank erste Covenant-Brüche wegen des Coronavirus.
Die Ertragskraft der deutschen Banken ist schwach und davon profitieren die US-Banken auch im hiesigen Firmenkundengeschäft.
FINANCE+ 16.03.2020

Das sind die Top-Banken im Firmenkundengeschäft 2020

BNP Paribas und HSBC sind die klaren Marktführer im europäischen Firmenkundengeschäft. Doch die US-Banken holen auf. Sie punkten bei CFOs mit Digitalkompetenz und ihrem internationalen Netzwerk.
Die LBBW konnte ihr Kapitalmarktgeschäft nach einem Katastrophenjahr wieder stabilisieren.
13.03.2020

LBBW stabilisiert Kapitalmarktgeschäft

Die LBBW-Zahlen für 2019 zeigen, dass es im Firmenkunden- und Kapitalmarktgeschäft wieder aufwärts geht. Das Wachstumspotential der Landesbank liegt aber woanders.
Ist bei der Kreissparkasse Biberach für das Firmenkunden- und Kapitalmarktgeschäft verantwortlich: Kurt Hardt.
FINANCE+ 12.03.2020

Das Goldman Sachs der Sparkassen

Die KSK Biberach ist keine gewöhnliche Sparkasse. Sie beteiligt sich an Unternehmen und strukturiert Konsortialkredite. Firmenkunden- und Kapitalmarktchef Kurt Hardt erklärt, wie die Schwaben vorgehen.
Der letzte Kapitalmarktvorstand der HSBC Deutschland: Jan Wilmanns.
05.03.2020

HSBC verliert Jan Wilmanns und baut Vorstand um

Kapitalmarktvorstand Jan Wilmanns verlässt nach FINANCE-Informationen die HSBC, Bereichsvorstand Martin Hörstel ist schon weg. Die Nachfolgepolitik offenbart vor allem eins: Die Bank spart.
Deutsche Banken polieren ihren Gewinn gerne mit Sondereffekten auf. Die Deutsche Bank trieb das dieses Jahr auf die Spitze, bei der DZ Bank machten die Sondereffekte "nur" 800 Millionen aus.
28.02.2020

DZ Bank profitiert von neuem Firmenkundenansatz

Angetrieben von einem robusten Firmenkundengeschäft hat die DZ Bank ihren Vorsteuergewinn auf 2,7 Milliarden Euro verdoppelt. Davon entfallen aber 800 Millionen auf Sonder- und Bewertungseffekte, weil die Bank 2019 im M&A-Fieber war.

Die Commerzbank weitet ihr Kreditbuch aus und stellt innovativen Mittelständlern mit Hilfe der EIB zusätzliche 400 Millionen Euro zur Verfügung.
20.02.2020

EIB hilft Commerzbank bei Kreditvergabe

Durch eine Portfolioabsicherung ermöglicht die EIB der Commerzbank eine Ausweitung ihres Kreditbuchs um 400 Millionen Euro. Das Geld soll an innovative Mittelständler fließen.
Neuer Firmenkundenchef für die Hamburg Commercial Bank
19.08.2019

Neuer Firmenkundenchef für die Hamburg Commercial Bank

Die Hamburg Commercial Bank macht nach FINANCE-Informationen Thomas Jakob zum neuen Firmenkundenchef. Der 53-Jährige kommt von der Hypovereinsbank, wo er zuletzt für die Region Südwest der Unternehmerbank verantwortlich war.

12.08.2019

Auslandsbanken vergeben immer mehr Kredite

Im Kampf um deutsche Firmenkunden öffnen Auslandsbanken ihr Kreditbuch: Der Marktanteil ausländischer Banken im Kreditgeschäft ist so hoch wie seit der Finanzkrise nicht mehr. Doch es gibt auch Schattenseiten.
06.08.2019

JP Morgan baut Mittelstandsteam auf

JP Morgan macht Ernst mit der Offensive im deutschen Firmenkundengeschäft und holt drei neue Banker an Bord. Das Ziel: Mittelständische Kunden gewinnen.
Unwetter über Frankfurt am Main: Wenn die Rezession kommt, müssen sich Firmenkundenbanken warm anziehen.
29.07.2019

Erträge im Firmenkundengeschäft verharren auf Rekordtief

Erträge und Profitabilität im Firmenkundengeschäft der deutschen Banken verharren auf ihren Rekordtiefs, warnt die Beratung Bain. Was passiert, wenn die Konjunktur noch weiter abkühlt?

Viele Fintechs wollen sogenannte Unicorns werden. Gerade im B2B-Bereich tun sie sich schwer mit dem Anspruch.
FINANCE+ 12.07.2019

Markus Beumer: „Die Bank hat sich extrem verändert“

Markus Beumer ist seit kurzem Firmenkundenchef der Hypovereinsbank. Im Interview kündigt der Banker eine bundesweite Mittelstandsoffensive an und erteilt Fusionsgerüchten eine Absage.

Roland Boekhout wird neuer Firmenkundenchef der Commerzbank.
11.07.2019

Commerzbank findet neuen Firmenkundenchef bei der ING

Das Rennen um die Nachfolge von Firmenkundenchef Michael Reuther ist entschieden: Die Commerzbank wirbt einen der wichtigsten Manager der ING ab.

Frank Hoefnagels wird Europachef der BBVA
09.07.2019

Frank Hoefnagels wird Europachef der BBVA

Beförderung für Frank Hoefnagels: Der Firmenkundenchef der BBVA in Deutschland steigt nach FINANCE-Informationen zum Europachef der spanischen Bank auf.

Die Deutsche Bank wagt den größten Umbau in ihrer 149-jährigen Geschichte.
08.07.2019

Deutsche Bank baut auch Firmenkundengeschäft um

Kein Stein bleibt auf dem anderen: Das bedeutet Christian Sewings Radikalkur für das Firmenkundengeschäft der Deutschen Bank.

Alles neu: Wie die Deutsche Bank um Firmenkunden buhlt

Die Deutsche Bank hat sich eine neue Strategie verordnet – mal wieder. Chef Christian Sewing setzt dabei voll auf Firmenkunden und auf einen smarten Jungmanager: Kann Stefan Hoops die Herkulesaufgabe stemmen? Den ausführlichen Artikel lesen Sie hier (1,99 € zzgl. MwSt.).

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Wie die HVB den Mittelstand an sich binden will

Wie die HVB den Mittelstand an sich binden will

Markus Beumer ist seit kurzem Firmenkundenchef der Hypovereinsbank. Im Gespräch mit FINANCE kündigt der Banker eine bundesweite Mittelstandsoffensive an und erteilt Fusionsgerüchten eine Absage. Das ganze Interview lesen Sie hier (1,99 € zzgl. MwSt.).

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Die US-Banken drängen ins deutsche Firmenkundengeschäft. Die Strategie der Platzhirsche lesen Sie hier für 1,99 € (zzgl. MwSt.).

Die US-Banken entdecken das deutsche Firmenkundengeschäft für sich. Vor allem JP Morgan und Goldman Sachs gehen hierzulande auf Kundenjagd, während sich die Citibank etwas defensiver gibt.

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Sie interessieren sich für das Thema „Firmenkundengeschäft“? Dann lesen Sie auch den Magazin-Artikel »Die Top-Banken im Firmenkundengeschäft« für nur 1,99 € (zzgl. MwSt.).

Wer sind die Top-Banken im Firmenkundengeschäft? FINANCE hat Finanzchefs befragt, das Ergebnis ist eindeutig: Commerzbank, Deutsche Bank und Unicredit Bank/Hypovereinsbank liegen an der Spitze. Allerdings wächst die Konkurrenz, insbesondere aus dem Ausland.

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